La mayoría de las grandes empresas comenzaron siendo pequeñas en el pasado, pero la realidad es que solo un puñado de pequeñas empresas eventualmente crecerá para convertirse en grandes marcas.
Según las estadísticas:
- Solo el 40% de las PyMEs sobreviven más de 5 años
- 9 de cada 10 PyMEs fracasan
- Solo el 0,1% de las empresas alcanzan los 250 millones de pesos de ingresos anuales.
Es más fácil decir que se creará un negocio exitoso que hacerlo. Y las empresas de todos los tamaños enfrentan muchos desafíos. Te podrías estar preguntando “¿Cómo puede asegurarme de que mi negocio sea sostenible?”
Necesitas desarrollar una estrategia de crecimiento empresarial real para tu empresa. Si no tienes un plan sólido de crecimiento empresarial (que es diferente a un plan de negocios), en realidad estás aumentando la posibilidad de perder tu negocio frente a tus competidores.
Si deseas hacer crecer su empresa, necesita determinación, buenas prácticas comerciales y la aplicación de buenas estrategias de crecimiento empresarial. Ten en cuenta que una estrategia de crecimiento empresarial eficaz es más que simplemente visualizar el éxito a largo plazo. Debes descubrir pasos medibles en su crecimiento empresarial y seguirlos.
Por supuesto, las pequeñas y medianas empresas varían mucho en tamaño y capacidad de crecimiento empresarial. Tienen diferentes estructuras organizativas y estilos de gestión, pero es evidente que las PYMES experimentan dolores y problemas de crecimiento empresarial comunes en etapas similares de su desarrollo.
En este artículo, vamos a discutir las etapas del crecimiento empresarial y los tipos de estrategias de crecimiento empresarial que cualquier empresa puede utilizar para lograr el éxito a largo plazo.
Recompensas y riesgos del crecimiento empresarial
Comencemos con la definición de crecimiento empresarial. Muchos diccionarios definen el crecimiento como “un aumento, expansión o desarrollo”. El crecimiento empresarial es una etapa en la que el negocio llega al punto de su expansión y busca oportunidades adicionales para generar más ganancias.
Ten en cuenta que el crecimiento empresarial del negocio puede presentarse de muchas formas y no debe enfocarse solo en el crecimiento de los ingresos o los activos porque, en este caso, corres el riesgo de perder esfuerzos que pueden generar rendimientos increíbles. De hecho, el crecimiento empresarial significa muchas cosas que incluyen el aumento de las ventas, la expansión del mercado y el crecimiento del valor comercial.
El crecimiento empresarial es el objetivo de cualquier negocio y hay 2 tipos
- El crecimiento empresarial orgánico es lento y tiende a ser más seguro porque estár creciendo naturalmente simplemente haciendo más de lo que tu negocio hace bien. Además, tienes más tiempo para desarrollar las capacidades necesarias para respaldar tu expansión y administrarla.
- El crecimiento empresarial rápido es posible gracias a la implementación de una estrategia comercial exitosa. Puede ser muy rentable pero, al mismo tiempo, implica ciertos riesgos y desafíos.
Hay muchas razones para buscar el crecimiento empresarial, como mayores ingresos, mayor importancia en la industria y un reconocimiento de marca más amplio. Las marcas conocidas suelen gastar menos tiempo y dinero en marketing para llegar a nuevos clientes y mantenerlos. En cambio, pueden usar sus fondos en la expansión del servicio y la innovación de productos. Además, pueden atraer más fácilmente a clientes de renombre, los mejores talentos e inversores que son necesarios para el crecimiento de una empresa.
El crecimiento del negocio puede conducir a la pérdida de ingresos si sus decisiones no se basan en una cantidad significativa de estudios de mercado. Según las encuestas, alrededor del 42% de las empresas emergentes fallidas informaron que la falta de necesidad del mercado era la razón principal de su fracaso. Otras razones principales de fallas son pivotes fallidos en productos y servicios, contratación de miembros de equipo incorrectos y desafíos legales. La buena noticia es que la mayoría de estos problemas de crecimiento son evitables.
¿Qué debes hacer para evitar trampas o al menos minimizar los riesgos del crecimiento empresarial? Eso está claro. Tus decisiones deben estar informadas y basadas en objetivos a largo plazo en lugar de las necesidades del día a día. Por lo tanto, antes de intentar expandir tu negocio, debes tomarte un tiempo para documentar su estrategia de expansión y asegurarte de que tus decisiones no se basan en suposiciones sino en datos comerciales confiables.
Si crees que esto es demasiado complicado para usted, siempre puede confiar en la ayuda profesional de los expertos en negocios de Extrabrains. Podemos ayudarlo a desarrollar una estrategia de crecimiento comercial que detalle sus objetivos comerciales específicos y defina los pasos que debe seguir para alcanzar esos objetivos. Este documento puede servirte como hoja de ruta para la toma de decisiones y te ayudará a evitar riesgos.
Desarrollo de estrategia de crecimiento empresarial en acción
5 etapas de crecimiento empresarial
Durante el crecimiento, todas las pequeñas empresas pasan por ciertas etapas del ciclo de vida empresarial y encuentran problemas específicos que pueden requerir diferentes enfoques para sus soluciones. Comprender en qué etapa te encuentras puede marcar una gran diferencia en la planificación estratégica y las operaciones de tu negocio. Entras en un ciclo de vida empresarial en el momento en que decides establecer un negocio y las etapas iniciales casi siempre están llenas de desafíos y dolores de crecimiento empresarial.
1. La etapa de desarrollo es solo el comienzo. Tienes una idea brillante de comenzar un nuevo negocio y estás listo para dar el paso. Debes probar tu idea de negocio: realizar estudios de mercado, recopilar comentarios de tus amigos y especialistas de la industria para comprender si vale la pena seguir con tu idea. Si tu idea es un gran avance que debería cambiar el mercado existente, el valor de la consulta es algo limitado. Debes de crear un MVP (Producto Mínimo Viable) para hacer una prueba de choque de tu idea.
2. Etapa de puesta en marcha. Tu negocio es está en marcha ahora. Has desarrollado productos o servicios que tu empresa tiene para ofrecer y comienzas a comercializarlos y venderlos. En esta etapa, los principales problemas son obtener clientes y entregar los productos o servicios. La estrategia comercial es simplemente mantenerse viva y ser viable.
3. Etapa de supervivencia. Ahora el negocio tiene suficientes clientes y agrega nuevos. El negocio está generando ingresos que ayudan a pagar los gastos operativos. La empresa puede crecer en tamaño y rentabilidad y es posible que deba realizar cambios en su modelo comercial antes de expandir su negocio al mercado masivo.
4. Etapa de expansión. El negocio está prosperando. Es hora de expandirse y encontrar nuevos mercados y canales de distribución. Puedes agregar nuevos productos y servicios y tener un rápido crecimiento de los ingresos. Los problemas clave son cómo crecer rápidamente y dónde encontrar dinero para ese crecimiento.
5. La etapa de madurez es final en el ciclo de vida del negocio. El negocio domina en tu mercado. La empresa cuenta con recursos suficientes para una planificación detallada y estratégica. Si la empresa conserva el espíritu emprendedor, puede ser un jugador poderoso en el mercado. En esta etapa, los empresarios tienen 2 opciones: expandirse más o salir del negocio.
Tipos de estrategias de crecimiento empresarial
Existen diferentes tipos de modelos de crecimiento empresarial. En las primeras etapas, los objetivos están definidos por la filosofía del fundador y son claros. El modelo para el crecimiento de su empresa son actividades comerciales simples que pueden mejorar sus márgenes. Pero cuando su negocio evolucione a una fase más madura en su ciclo de vida, necesitará construir un mapa de crecimiento estratégico que complementará su modelo de negocio.
El negocio es algo vivo y tiene que crecer si quiere sobrevivir. Existen varias estrategias comunes de crecimiento comercial y algunas de ellas pueden presentar más riesgo que otras. También puede utilizar una combinación de algunos de ellos o sus variaciones, teniendo en cuenta el tamaño y las capacidades de su empresa. Puede experimentar y probar 2 o más estrategias para comprender qué combinación funciona mejor.
Para aumentar las ganancias, puede emplear las siguientes estrategias:
- Mejorar su comercialización con el producto existente en el mercado actual
- Penetración en nuevos mercados
- Ampliación de la selección de productos
- Diversificación
- Expansión a través de adquisiciones
Mejora de la comercialización
Esta es la estrategia más práctica y fuera de los viejos libros de teoría. Se aplicará a la mayoría de las pequeñas y medianas empresas. La mayoría de los emprendedores son parciales: nos enamoramos de nuestro producto y de nuestra comunicación de marketing. A veces, la verdad es que el público objetivo no siente lo mismo por lo que hacemos. El objetivo principal de esta estrategia es desafiarnos a nosotros mismos en la elección de mensajes, flujos de usuarios y canales de marketing.
Debe aceptar el hecho de que, aunque hayas trabajado en un mercado durante mucho tiempo, es posible que no conozcas todas las necesidades de tus clientes y las razones por las que algunos de ellos prefieren a sus competidores. Comienza con un análisis en profundidad de tus competidores y aprende de sus éxitos y fracasos. Invierte tiempo en análisis CRO (Conversion Rate Optimization). Al hacerlo, obtendrás muchas ideas para mejorar tus operaciones de marketing. Tener un par de ojos imparciales o algunos cerebros extra a tu lado durante este ejercicio aumentará la eficiencia.
El desarrollo del mercado
Esta estrategia implica aumentar las ventas de productos existentes en nuevos mercados. El crecimiento del mercado puede tomar muchas formas. Puede expandir las ventas a una nueva área geográfica: una nueva ciudad o un país extranjero.
Esto se puede hacer a través de una asociación con distribuidores con redes establecidas. Si planeas ingresar a un nuevo mercado en un país diferente, es importante considerar las diferencias en las regulaciones y la cultura locales.
Las marcas conocidas pueden expandirse en el mercado ofreciendo opciones de franquicia a los empresarios locales. De esta manera, pueden ingresar a nuevos mercados con menores riesgos. Puedes comenzar a vender productos en línea a través de tu propio sitio web, Amazon o Mercado Libre y llegar a clientes nacionales e internacionales.
Expansión de productos
Esta estrategia también se conoce como desarrollo de productos y consiste en lanzar nuevos servicios o productos en los mercados existentes. Las PYMES suelen utilizar esta estrategia al ofrecer diferentes variaciones de sus principales líneas de productos para llegar a una gran audiencia.
Por ejemplo, puedes desarrollar una versión premium de tu producto para el segmento de mercado de lujo. Este método es una adición útil a cualquier modelo de crecimiento empresarial porque se basa en la infraestructura existente. Se pueden agregar nuevos productos invirtiendo en investigación y desarrollo de productos adicionales o comprando derechos para producir un producto de otra empresa.
Diversificación
Este método arriesgado se conoce como lanzamiento de nuevos productos en nuevos mercados. Se puede utilizar como una valiosa adición al modelo existente. Antes de comenzar a hacerlo, debes realizar una buena investigación de mercado y estar listo para invertir mucho dinero para establecer tu presencia. También necesitarás contratar a mucha gente y construir nuevas infraestructuras. Este método es bueno para empresas más maduras con una posición sólida en su mercado objetivo. Se puede hacer a través de fusiones y sociedades.
La diversificación puede ser
- Horizontal: desarrollar nuevos productos y venderlos al grupo de clientes existente.
- Vertical – cuando la empresa ingresa al sector de sus clientes o proveedores
- Concéntrico: desarrollar una nueva línea de productos que sean similares a los productos existentes
- Conglomerado: desarrollar productos absolutamente nuevos que atraigan a un nuevo grupo de clientes.
Adquisiciones
Este método es bueno para empresas maduras. Para ampliar las operaciones, las empresas suelen comprar empresas sólidas que ya están operando en los mercados objetivo. La desventaja de este método efectivo son los altos costos iniciales, pero a la larga, es una forma rentable de capturar un nuevo mercado o aumentar la participación de mercado.
Puedes obtener una base de clientes establecida y una operación que se puede ajustar a tus necesidades específicas para agregar valor. Además, la empresa que compres puede ser rentable desde el primer día. Es una buena estrategia si deseas expandir tu negocio a una nueva ubicación geográfica.
¿Necesitas ayuda para desarrollar una estrategia para hacer crecer su negocio?
Todo el mundo sabe que iniciar un negocio y hacerlo crecer requiere mucho tiempo, esfuerzo y una planificación precisa. Puede ser atractivo tomar decisiones rápidas y grandes inversiones, pero si no se traducen en modelos de negocio totalmente sostenibles y funcionales, no obtendrán los resultados esperados y pueden llevar a la decepción.
Documentar las estrategias de crecimiento empresarial es imprescindible para todas las empresas antes de tomar medidas para hacer crecer sus negocios. Por supuesto, deberás investigar tu mercado y la documentación llevará algún tiempo, pero la inversión inicial valdrá la pena a largo plazo.
Desarrollar una buena estrategia de crecimiento no es un proceso único para todos. Sería una tontería tomar decisiones estratégicas basadas en los éxitos de otras empresas. Por supuesto, puedes aprender de otra empresa, pero debes desarrollar un plan único basado en los datos de tu empresa. Debes adaptar tu estrategia a tu negocio específico y a tus clientes. Si no sabes por dónde empezar y necesitas asesoramiento, Amplitud puede ayudarte a desarrollar una estrategia de crecimiento exitosa para su negocio.
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