Sabemos que una de las metas más fuertes cuando creas un producto, es poder entrar a cadenas de Retail, posicionar tu marca y hacerte conocer a través de una fuerte campaña masiva. Sin embargo, hemos encontrado muchos dueños de negocio que hablan pestes acerca de entrar a Cadenas de Retail por diversos problemas, situaciones y malentendidos que nunca buscaron aclarar… Básicamente, leer las letras chiquitas del contrato. Sin embargo, hemos encontrado muchos empresarios que no están de acuerdo en entrar a Cadenas de Retail.
Algunos malentendidos al entrar a cadenas de Retail
Pero uno de los problemas más repetidos al entrar a cadenas de Retail sin duda es la fijación o el análisis de precios. Sabemos que cuando uno maneja sus productos fuera de las cadenas de Retail, tiene el control total sobre dichos precios. Si uno decide dar un descuento, puede saber el impacto que tiene o qué deja de tener en la marca.
Pero es muy difícil entender esto cuando se trata de terciarizar o de manejar intermediarios como es al entrar a cadenas de Retail. Las semanas de grandes descuentos al año, o la división de pérdidas entre las cadenas de Retail y el fabricante hacen que se pierda la desconfianza y a veces uno opte por dar un paso al costado antes de seguir intentando algo que a su parecer se ve arriesgado.
Sin embargo, no todo está perdido y por eso escribimos esta publicación, para que veas un poco el otro lado de la moneda.
Entender el análisis de precios al entrar a cadenas de Retail
Sabemos que en todo negocio, diseñar el análisis de la estrategia de precios acorde a tu visión y a las necesidades del consumidor exige una alta comprensión alta de la psicología de los mismos consumidores. Así como un enfoque sistemático para conocer su entorno.
También se debe de analizar el mercado o quienes son tu competencia para poder dar a tu cliente el mejor precio sugerido y dar la utilidad deseada tanto a la cadena como al dueño.
Por eso mismo, un análisis correcto de los precios de tu empresa podrá ayudar a establecer objetivos comerciales no sólo para la venta directa (B2C), también para cada uno de los canales de venta que quiera establecer y así, cambiar el chip acerca de entrar a las cadenas de Retail.
Además, un aterrizaje correcto en los precios es muy beneficioso hacia el crecimiento sostenible y un buen margen de ganancias.
Estrategias de precios al entrar a cadenas de Retail
Algunas de las tácticas que ayudarán a conseguir una buena estrategia de precios al entrar a cadenas de Retail son:
Analiza a tu público objetivo
Necesitas realmente conocer cuál es tu comprador meta para poder verificar las características de los mismos. Del mismo modo, necesitas usar la información para saber sus necesidades específicas, como ocupa tu producto, y qué otras marcas ocupa además de las mismas. Así mismo, conocerlas el tipo de mercado y si es un producto ocasional o es un producto de consumismo diario.
Analiza los precios de tu mercado
Sabemos que muchas veces en muchos otros servicios de Amplitud, decimos que tomen sólo como referencia a la competencia, pero nunca lo que hacen. Sin embargo, en este caso si se necesita hacer un análisis de precios de la competencia para verificar el rango de precios.
Si hay mucha competencia, y el rango está muy disparado, habrá que buscar de cualquier forma el análisis del costo de venta para mantener los costos operativos lo más bajo posible, para poder tener un mayor margen de beneficios.
Si por el contrario, tienes un producto o servicio positivamente diferenciado y con un alto valor, entonces la oferta estará más aterrizada hacia una fijación de precios superior. En este caso, podrías asegurar el tipo de mercado con comercialización de alta calidad, o gastar más en estrategias de marketing Premium.
Determina tus objetivos comerciales
Necesitas tener muy en la mente cómo usar las consideraciones comerciales para la base de los precios.
Las cuales pueden ser:
- Penetrar en el mercado
- Aumentar los ingresos por cliente
- Satisfacer la capacidad y utilización de recursos
- Aumentar la rentabilidad
- Mejorar el flujo de caja
- Mayor cuota de mercado
- Introducir un nuevo producto
- Penetrar en un nuevo segmento
- Ser mejor que la competencia
- Perfila tu escenario competitivo
Perfila tu escenario competitivo
Seas un fabricante o distribuidor de bajo costo o precios Premium, siempre debe de existir un modelo de comparación entre tu competencia y tú.
Este escenario debe de basarse en al menos 3 competidores tuyo y analizar la estructura de precios y posicionamiento y 3 indirectos para poder ver tus puntos a favor y en contra.
Estrategia de precios
Una vez que tengas todos los puntos anteriores, necesitas verificar si tu producto tiene el enfoque que buscas y empezar a crear una estrategia basada en tus consumidores, la competencia y como entrar a cadenas de Retail especializadas que te den un impulso a tu producto.
Conclusiones
No sólo es tener un producto y saberlo vender. También es saber en donde, cómo comunicarte con tu audiencia y enfocarte al mercado.
En Amplitud te ayudaremos con tu producto, y realizaremos una campaña exitosa de cómo entrar a cadenas de Retail especializadas en tu marca.
Contáctanos y busquemos la mejor manera para entrar a cadenas de Retail más efectivas y posicionar tu producto.
