Si eres un artesano o un fabricante, es posible que sueñes con vender mayoreo a minoristas o a una gran tienda nacional.
Crear algo que valga la pena comprar es el primer desafío de todo emprendedor. Después de eso, la mayoría recurre a canales directos al consumidor como el comercio electrónico o un sistema de punto de venta (POS) para procesar los pedidos en persona.
Sin embargo, vender mayoreo a minoristas pone tu negocio frente a la amplia audiencia de clientes que los distribuidores mayoristas ya tienen a su disposición. Aquí es donde entran en juego la investigación de mercado, el conocimiento de los compradores mayoristas y el poder de persuasión para poder vender mayoreo a minoristas.
Con perseverancia, imaginación y la estrategia adecuada, puedes hacer realidad dicho sueño.
Aquí hay 10 consejos de pequeñas empresas exitosas sobre exactamente cómo vender mayoreo a minoristas…
10 consejos para vender mayoreo a minoristas
Concéntrate en tu historia
Una de las mejores formas de hacer que tu producto se destaque y poder vender mayoreo a minoristas es contar con una historia convincente que lo rodee. Y contarlo muy a menudo.
“Si puedes encontrar una manera de diferenciarte de la competencia, tienes una razón clave por la que alguien elegiría tu producto sobre otras marcas”
Mayor en la misión
La historia también es clave para empresas especializadas en ropa para mujeres. Especialmente cómo la marca entrelaza su producto y su misión.
Vender mayoreo a minoristas en función de la conexión emocional con la ética de una marca, por lo que la forma en qué comercializan la historia es importante”. “Les da a los minoristas y a sus empleados información transparente sobre cómo se fabrican los productos para que los empleados puedan usar la historia de la marca para diferenciar mi línea cuando hablan con los clientes”.
Estas tácticas para vender mayoreo a minoristas permiten tener una sensación más directa con el consumidor en la narración de historias al mismo tiempo que complementan sus propios valores.
Conoce las tiendas minoristas que encajan
Hay más posibilidades de éxito si te acercas a vender mayoreo a minoristas que si buscas Cadenas mucho más grandes como Walmart o Chedraui.
Al entablar una relación personal con el propietario, especialmente si es un cliente habitual, puedes conocer los ciclos de compra de la tienda, los patrones de compra estacionales y las preferencias de los clientes para en un futuro vender mayoreo a minoristas.
La investigación también debe incluir una revisión de la distribución del piso de la tienda, como se muestran los productos y las categorías de productos específicas del propietario.
¿Por qué? Porque cada centímetro de espacio en el piso es importante en el ladrillo y el mortero.
Mostrar al propietario de una empresa cómo se ve el empaque de tu producto y demostrar cuán convenientemente encaja en los estantes puede ser lo que inclina las probabilidades a tu favor de poder vender mayoreo a minoristas.
Lanzamiento local
Si bien acceder a los estantes de los principales minoristas a menudo puede implicar un viaje a la sede para reunirte con los compradores, esa no es necesariamente la mejor vía.
“Olvídate del proceso corporativo”. La mayoría de los gerentes de nivel medio y regional pueden realizar compras discrecionales para tu punto de venta local. Eso te permite aprender su proceso, ponerte cara a cara y averiguar dónde otros han tenido éxito y dónde han fracasado en su búsqueda de expandirse a nivel nacional “.
También puedes brindar una prueba de que tu producto es atractivo cuando se toman decisiones a nivel nacional, así como proporcionar un fan interno que puede ayudar a defenderlo.
La construcción de una red de distribución debería ser un juego largo, a menos que tengas un producto verdaderamente disruptivo que los minoristas y distribuidores inmediatamente vean una necesidad dentro del mercado para vender mayoreo a minoristas.
“De lo contrario, tener un número bajo de venta de productos y una penetración de mercado limitada no suele atraer la atención necesaria para validar los requisitos de margen que acompañan a estos canales tradicionales; al menos no inicialmente.”
Luego, pasa a una distribución más amplia
Comenzar por vender mayoreo a minoristas locales no es un fin en sí mismo. Más bien, usa esas relaciones directas para descubrir cómo funcionan los procesos más grandes.
“Vete temprano en la mañana”. “cuando estén menos ocupados y hagan preguntas para obtener más información sobre el proceso de vender mayoreo a minoristas. Por ejemplo, si la ubicación es parte de una cadena de franquicias, ¿quién es responsable de la compra? ¿Ofrecen un programa de fabricantes locales? ¿Podrías intentar almacenar algunos productos para permitirles medir el interés de tus clientes? ”
Los pequeños puntos de apoyo minoristas ofrecen comentarios invaluables cuando finalmente se amplía a los principales minoristas con redes de distribución mayoristas.
Otra opción para ganar espacio en los anaqueles minoristas es trabajar con un corredor minorista que pueda alinear el mensaje de tu producto con las expectativas operativas del minorista.
“No obstante, tendrá un costo significativo monetario. No solo pagarás las comisiones del corredor, sino también los costos de asignación y promoción “.
Esto se debe a que los márgenes son estrechos en la categoría minorista, por lo que las tiendas ven estos productos menos establecidos como generadores de ingresos para ellos.
Deja tu huella en ferias comerciales
Las ferias y expos pueden ser tu boleto dorado. Eso es porque los compradores responsables de vender mayoreo a minoristas están presentes en las ferias comerciales, siempre buscando lo nuevo y lo que puede impactar.
Sin embargo, es importante elegir tus programas con cuidado, ya que pueden suponer una gran inversión tanto de tiempo como de dinero.
Tienes que invertir por completo para cosechar los beneficios.
“Tu stand no tiene que ser de color amarillo neón, pero no solo quieres colgar un letrero o dos porque la gente lo ignorará y simplemente pasará”. Considera los mismos principios que los diseñadores usan en los escaparates de los grandes almacenes que están diseñados específicamente para hacer que la gente se detenga y mire.
De hecho, si tienes el presupuesto, contratar una compañía de producción de stands profesional puede ser una inversión valiosa.
Participa antes, durante y después
Luego, interactúa con cada persona que pasa por tu stand como una forma de crear una multitud para que más personas se detengan a ver de qué se trata el rumor.
Es eficaz regalar artículos promocionales. Idealmente uno de sus propios productos si no es demasiado costoso. Elegir un sorteo que requiera una explicación rápida atraerá a las personas a detenerse y participar, lo que nuevamente tiene el efecto de hacer que otros también se detengan.
Igualmente importante es lucir exitoso.
“Siempre lleva una tableta para tomar un pedido”. Eso da la apariencia de que siempre estában escribiendo órdenes; el instinto de los que pasaban era detenerse y ver qué compraba la gente.
Por último, haz un seguimiento de todas las conversaciones que tuviste dentro de los cinco días posteriores a tu regreso a casa.
Mientras mantienes conversaciones personales en los programas, tómate el tiempo para tomar notas para poder consultar esos detalles más adelante. Ponte en contacto con todos los que dejaron una tarjeta de presentación o te dejaron escanear su credencial.
Adopta el poder de las redes sociales
Si bien la mayoría de las personas considera que las redes sociales son un generador de rumores para los consumidores, también es útil para llamar la atención de los compradores mayoristas.
Una gran estrategia es crear seguidores en Instagram de personas influyentes relacionadas con tu nicho. Esos influencers pueden tomarse fotos de los productos y escribir sobre la compañía a cambio de un paquete gratis.
“En las primeras semanas de publicación en Instagram, pueden encontrarte cadenas más grandes de Retail.
Eso llevará a la empresa a pasar de estar exclusivamente en línea a ponerse en contacto con cadenas más pequeñas y boutiques individuales en todo el país para obtener los productos en los estantes.
Se “breve” y envía muestras
A medida que profundices la relación de vender mayoreo a minoristas más grandes, la mayoría de los fabricantes recomiendan una estrategia de tres puntos que incluye correos electrónicos, llamadas telefónicas y visitas en persona.
“Una vez que hayas enviado información a un comprador”, “o conectado aún más enviándole una mención de noticias o una publicación de influencia, puedes hacer un seguimiento del correo electrónico con una llamada telefónica. Probablemente obtendrás una respuesta mucho más cálida que una simple llamada en frío “.
Del mismo modo, el correo electrónico podría ser suficiente para entrar en la puerta: “Preséntate a ti mismo, a la empresa y a la misión y explica por qué piensas que tendrá sentido que se unan”.
“Mantener las cosas breves y dulces es la mejor manera de poner un pie en la puerta”.
Si estás comenzando desde cero para vender mayoreo a minoristas, visita el sitio web de la tienda e inicia el contacto a través del correo electrónico en lugar de pasar sin previo aviso. Perfecciona tu discurso con algunas oraciones cortas y contundentes, explicando cómo tu producto puede beneficiar a los clientes del minorista y generar nuevos ingresos.
Incluye siempre una hoja de venta
La mayoría de los minoristas querrán tiempo para considerar la propuesta. Para ayudar a facilitar el proceso, deja una hoja de venta de una o dos páginas: esencialmente, un folleto que contiene información relacionada con el valor de abastecer los estantes con tu producto.
Como regla general, las hojas de venta deben incluir:
- Precio al por mayor y precio al por menor
- Niveles de descuento: 100 unidades, 500 unidades, etc.
- Beneficios del producto y fotografías de alta calidad
- Testimonios de clientes mayoristas
- Calificación y reseñas de clientes directos
- Patentes y cualquier otro derecho de propiedad intelectual
- Pedido, sitio web y datos de contacto
Tómate el tiempo para personalizar la hoja de venta para que refleje con precisión las necesidades de compra de cada tienda minorista. No optes por un enfoque de marketing único para todos. Una vez más, los productos de muestra también pueden ser muy beneficiosos.
Nunca te desanimes al pasar de mayoristas a minoristas
Incluso si haces todos los movimientos correctos, recuerda que es poco probable que el éxito ocurra de la noche a la mañana. “No te desanimes si las cosas no despegan desde el principio; el cliché de que vender mayoreo a minoristas y compradores rechazan a los vendedores es real ”.
Por cada 100 tiendas que contactes, es posible que obtengas una respuesta de solo una o dos. Y eso es en un buen día.
“Mantén el diálogo abierto” e intenta superar cualquier objeción que pueda haber”.
Con la ley de los promedios en mente, comunícate con tantas personas y tiendas diferentes como sea posible. Continúa haciendo un seguimiento, juiciosamente, por supuesto, hasta que te digan explícitamente que no están interesados. Lento y constante ganarás la carrera.
Contáctanos y busquemos la mejor manera para vender mayoreo a minoristas y posicionar tu producto.
